Asesor del comprador · Buyer's agent
Profesional que representa únicamente al comprador en la búsqueda y compra de una propiedad. A diferencia de la agencia tradicional, trabaja para quien compra, no para quien vende.
El asesor del comprador, o buyer’s agent, representa solo a quien compra. Busca, analiza y negocia defendiendo tu interés, no el del vendedor. Es la otra cara de la mesa.
Por qué existe esta figura
En una compra de lujo, el vendedor casi siempre tiene quien le represente. El comprador, casi nunca. El asesor del comprador equilibra esa balanza.
Invierte la lógica de la agencia tradicional, que trabaja para vender la cartera del propietario. Aquí el único cliente eres tú. No hay un segundo mandato que atender.
Es la figura habitual en mercados maduros como Reino Unido o Estados Unidos. Allí la buyer’s agency es un estándar reconocido por organismos como RICS y NAR (National Association of Realtors). En España aún es minoritaria, sobre todo en el segmento de lujo.
Qué resuelve el conflicto de interés
El agente del vendedor cobra del vendedor. Por tanto, su incentivo es cerrar al precio más alto posible. Ese es su trabajo legítimo, pero no es tu interés.
Cuando contratas a un asesor del comprador, esa tensión desaparece. Quien te enseña la casa es quien después negocia para bajarla. No hay dos lealtades en juego.
Cómo se le paga
El asesor del comprador cobra del comprador, no del vendedor. Por eso puede defenderte sin conflicto. Su remuneración se pacta y se fija en el mandato de búsqueda, antes de empezar a buscar.
El modelo puede ser una iguala, un honorario a éxito sobre el precio de compra, o una combinación. Lo importante es que se acuerda por escrito y se conoce de antemano. En Vitali Luxury te explicamos las condiciones actuales en la primera conversación.
Bien hecho, el servicio suele compensar de sobra su coste. Un buen asesor te ahorra tiempo, te evita errores caros y suele recortar el precio más de lo que cuesta.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un asesor del comprador?
Los honorarios se pactan en el mandato de búsqueda, no se cobran del vendedor. Pueden ser una iguala, un éxito sobre el precio o una mezcla. Te damos las condiciones antes de empezar.
¿En qué se diferencia de una inmobiliaria?
La inmobiliaria representa al vendedor y vende su cartera. El asesor del comprador trabaja solo para ti. Busca en todo el mercado, no en su propio escaparate.
¿Cómo accedo a su trabajo?
Empieza por una conversación. Si encaja, se firma el mandato de búsqueda y arranca la fase de búsqueda a medida.